中央企业青年岗位能手——新兴铸管股份有限企业国际部欧美亚处副处长沈光宏

发布日期:2010-08-14编辑:

 

 

沈光宏,新兴铸管股份有限企业国际部欧美亚处副处长,2006年以优异成绩毕业于北京对外经济贸易大学,同年加入新兴铸管国际部,07年获股份企业“市场开拓优秀青年”,08年获“股份企业优秀职工”称号。

 

在刚参加工作的实习期,是其第一次接触球墨铸管道产品,一方面大量刻苦学习和研究产品及生产工艺,同时积极向工厂技术人员以及老业务员请教学习产品技术,在实习结束前,对企业球墨铸管的工艺和技术特性已经了熟于心。

 

自参加工作后,其一直工作在欧洲及美洲市场一线,欧美市场属于企业的最晚开辟市场,也是球墨铸管技术要求最新、市场壁垒最多、国际主要竞争对手的大本营所在地。工作的几年以来,他从来没有感到过丝毫的气馁和灰心,一直以能接受企业和领导委托的重任和挑战而感到鼓舞和自豪,激励自己不断向前。

 

美洲市场是新兴铸管全球铸管拼图的最后一块,同时也意味着客户认知度最低,为了积极尽快的打入市场,其一方面在通过网络、行业里的关系及国内驻外机构等在美洲按国别寻找并建立联络人。同时,多次前往目的国家向政府水务部门、环境部门等做公开市场推演活动,先容来自中国的新兴铸管;拜访当地重要的水务设计部门以及重要的建筑企业等潜在单位,为了和一个重点潜在客户建立业务联系,坚持两年以来一直关注该企业的所有项目进展,坚持定期向客户发送企业和产品信息,寻找合作机会;不轻易的放弃可能的业务工作机会,为了和一个客户工程师见面,数次前往位于山里的项目工地。在其的积极工作和带动下,由其主导的美洲团队在短短的两年多之间已经基本在拉美所有的国家建立了市场联络人,在两年之间,新兴铸管的国际市场销售在拉美地区新增加了7个国家,并储备了大量的近期未来项目。

 

西欧市场是企业前几年开发的重要市场之一,并陆续获得几个技术要求高、金额较大、周期较长的项目。其在大项目合同实行过程中,其严谨认真,严格把握业务的每一个环节,针对各种突发情况,及时向领导汇报,并提出很多有益的措施方案,始终坚持企业利益最大化和客户满意度为原则。在08年原料市场剧烈波动,长期项目陷入对我司不利的情况下,积极和客户沟通,阐明利害关系,把客户重新拉回谈判桌,为企业争取了大量的利益。09年,在西欧经济形势进一步深化后,项目锐减同时要求更高的情况下,为了继续维持并扩大市场占有,数月工作在国外一线。为了客户的一个紧急要求,通宵给客户准备资料;为了准备和客户的谈判或参加一个国际投标,数日的吃、住、行都不离开办公室和会议室;为了能够按时履约,坐在银行或运输企业直到事情办妥。在欧洲经济形势很差的情况下,通过不懈努力和工作,获得了数个较大项目订单。其在较短的几年,积累了丰富的项目操作和实行经验。

 

其在工作中,还非常关注国际上主要竞争对手的动向和新技术工艺,特别是市场上出现的新技术,其积极向企业反馈,供企业参考;并以自己对于产品的认知,积极研究,向客户提出项目技术解决方案建议。

 

在紧张的工作之余,其一直坚持常识的学习与更新,对于其所工作的国家市场范围内,每个国家及主要地区所发生的政治、经济大事都时刻关注;为了更好的开展在当地的业务,在平时坚持花时间去学习当地的语言、了解当地的风俗、学问以至于城市的街道等等。

 

谈到过去几年的工作实践和取得的成绩之时,沈光宏显得很平静:“我只是努力把领导交代的每一件工作尽力做好和实行好,是新兴铸管的发展和壮大为我这样的年轻人提供了一个很好的学习成长机会和平台。大家和工厂前线离心机前的工人只是分工不通,但是大家是一个团队的,能把他们辛辛苦苦锻铸出来的铸管铺设到全世界各地,是大家的职责,更是大家的骄傲。”

 

沈光宏正和所有的新兴铸管职工一样,立足岗位,恪进恪守,在“在学习中成长,在创新中发展”,为打造“新兴铸管”国际一流品牌的目标而奋斗。

 


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